Encyklopédia Young Scientist

« (3) protiprávny úkon :: hore :: (4) psychiatria »

provízny systém

Autor: Marian Olejar, Jr.

    Iné názvy: referral štruktúra, referral structure, referral tree, referral strom, affiliate system, partnerský systém, niekedy aj affiliate marketing.

    ekonómia a finančníctvo:
    Provízny systém sa vyskytuje pri určitých typoch obchodných kontraktov. Ide o priraďovanie provízie Firmou za získanie zákazníka (predaj výrobku, ...) Sprostredkovateľovi, ktorý je najčastejšie tiež zákazníkom Firmy.
    Zvyčajne nejde o jednorazovú províziu, ale o dlhodobý podiel určovaný v percentách, alebo konkrétnych sumách.
    Tento systém sa používa ako marketingový nástroj vo viacerých komerčných oblastiach. Často sa vyskytuje napr. pri predaji poistenia, pri internetových obchodoch a.i. Podporuje a inšpiruje sprostredkovateľov v ďalšom získavaní klientov.

    Príklad:
    Firma predáva cez internet software. Sprostredkovateľ sa vo Firme zaregistruje a vytvorí si vlastnú webovú stránku cez ktorú predáva software Firmy. Ak Zákazník príde na stránku Sprostredkovateľa a cez neho si kúpi u Firmy nejaký program, Sprostredkovateľ môže získať buď jednorazovú, alebo dlhodobú odmenu.
    Jednorazová odmena je napr. 10 Sk a tým vzťah Zákazník - Sprostredkovateľ – Firma končí. Ak zákazník príde druhý krát priamo do firmy, Sprostredkovateľ z toho nemá nič.
    Dlhodobá odmena je zvyčajne na pohľad menšia, ale dlhodobo sa viac vyplatí. Sprostredkovateľovi bude vo Firme k jeho účtu zapísaný Zákazník a Sprostredkovateľ získa za každý Zákazníkov nákup napr. 2%.

    Provízny systém sa určuje aj pomocou hĺbky provízneho stromu. Nech zákazník A získa pod seba zákazníka B, ten zákazníka C, ... Ak Firma vyplatí A províziu za B, ide o strom hĺbky 1, ak vyplatí províziu aj za to, že B získalo C, ide o strom hĺbky 2, ... B sa nazýva priamym (prvostupňovým) referralom A, C sa nazýva druhostupňovým referralom A a priamym referralom B, ...
    Zákazníci v rovnakej hĺbke od A (vzdialenosti, vrstve, leveli) predstavujú pre A rovnaký percentuálny príjem. Zapisuje sa to napr. 10%, 5%, 2%, 2%, 1%. Znamená to, že A získa z predaja výrobkov priamych referralov 10% z ceny nákupu, pri druhostupňových 5% z ceny nákupu, ...

    Príklad: Nech Firma poskytuje provízny systém 5%, 3%, 1% a zákazník A má 3 priamych, 9 druhostupňových a 27 treťostupňových referralov z ktorých si každý, raz mesačne, kúpi vo Firme výrobok za 100 Sk. Zákazník A získa mesačne: 3*0,05*100 + 9*0,03*100 + 27*0,01*100 = 15 + 27 + 27 = 69 Sk. Priamo sa A pričinil len o cca. 22% (15 Sk) svojho zisku, zbytok mu získali jeho vlastní referrali. (Čísla 3, 9, a 27 sa zvyčajne používajú na reklamnú potrebu. Znamenajú, že každý (okrem posledného radu) zaregistrujú troch ľudí).

« (3) protiprávny úkon :: hore :: (4) psychiatria »

Pridané: 04/05/07 Posledná zmena: 04/05/07
Citujte toto encyklopedické heslo ako:
Text: Marian Olejar, Jr.: provízny systém; encyklopédia www.ys.sk
Odkaz: http://www.ys.sk/heslo/provizny_system.php